Zakupy bez wychodzenia z aplikacji, filmy sprzedające produkty i influencerzy zachęcający do kliknięcia „kup teraz” — TikTok chce mocno wejść na polski rynek e-commerce. Platforma przygotowuje uruchomienie TikTok Shop, a wszystko wskazuje na to, że może mocno namieszać w internetowym handlu.
TikTok Shop coraz bliżej Polski
Chiński gigant przygotowuje start swojej platformy zakupowej w Polsce. TikTok Shop ma pojawić się na naszym rynku już w II kwartale 2026 roku.
Firma prowadzi już rekrutacje związane z obsługą nowej usługi oraz rozwija zaplecze dla sprzedawców i partnerów biznesowych. Pojawiły się również specjalne systemy rejestracyjne dla firm zainteresowanych sprzedażą przez aplikację.
Zakupy bez opuszczania aplikacji
TikTok Shop pozwoli użytkownikom kupować produkty bezpośrednio podczas oglądania filmów lub transmisji live.
Cały proces ma odbywać się w jednym miejscu:
- użytkownik zobaczy produkt na filmie,
- kliknie ofertę,
- sfinalizuje zakup bez przechodzenia na inne strony.
Platforma chce połączyć rozrywkę, reklamy i handel internetowy w jeden spójny system.
TikTok chce odebrać klientów Allegro i Temu
Nowa usługa może mocno wpłynąć na polski rynek e-commerce. TikTok będzie konkurować nie tylko z Allegro, ale również z popularnymi platformami z Azji, takimi jak Temu, Shein czy AliExpress.
Różnica polega jednak na modelu działania. TikTok stawia przede wszystkim na:
- sprzedaż opartą na filmach,
- influencerów i twórców internetowych,
- rekomendacje produktów,
- szybkie zakupy impulsywne.
To właśnie treści wideo mają być największą siłą platformy.
TikTok Shop działa już w Europie
Usługa funkcjonuje już w kilku europejskich krajach. TikTok Shop został wcześniej uruchomiony m.in.:
- w Wielkiej Brytanii,
- Niemczech,
- Francji,
- Włoszech,
- Hiszpanii,
- Irlandii.
Największy sukces platforma osiągnęła dotąd w Wielkiej Brytanii. Dane NielsenIQ pokazują, że aż 31 proc. internautów zrobiło tam zakupy przez TikTok Shop w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
W Niemczech z usługi korzystało około 16 proc. użytkowników.
Polski e-commerce wart już 92 mld zł
Wejście TikToka do Polski nie jest przypadkowe. Nasz rynek handlu internetowego stale rośnie i należy do największych w regionie.
Według danych opartych na statystykach GUS wartość polskiego e-commerce osiągnęła w 2025 roku prawie 92 mld zł. Prognozy wskazują na dalszy wzrost.
Eksperci podkreślają, że Polska jest bardzo atrakcyjnym rynkiem dla nowych platform sprzedażowych.
TikTok mocno wpływa na decyzje zakupowe
Platforma od dawna nie jest już wyłącznie aplikacją z krótkimi filmami. Badania pokazują, że użytkownicy bardzo często traktują TikToka jako miejsce szukania inspiracji zakupowych.
Według badań Ipsosu:
- użytkownicy TikToka wykazują większe zaangażowanie emocjonalne niż na innych platformach,
- reklamy są lepiej zapamiętywane,
- wielu użytkowników kupuje produkty pod wpływem oglądanych treści.
Duża część internautów deklaruje też, że TikTok pomaga im podejmować decyzje zakupowe.
Nie tylko młodzi kupują na TikToku
Choć aplikacja kojarzona jest głównie z najmłodszymi użytkownikami, dane z zagranicznych rynków pokazują, że z TikTok Shop korzystają również starsze grupy wiekowe.
Zakupy robią tam:
- przedstawiciele pokolenia Z,
- millenialsi,
- osoby z pokolenia X.
Dzięki temu platforma może stać się poważnym graczem w całym sektorze e-commerce.
Polacy spędzają na TikToku coraz więcej czasu
TikTok należy dziś do najpopularniejszych platform społecznościowych w Polsce. Z aplikacji korzysta już ponad 16 mln użytkowników.
Co ważne, internauci spędzają tam bardzo dużo czasu — średnio ponad dobę miesięcznie. To ogromny potencjał dla reklamodawców i sprzedawców.
Dokładna data startu nadal nieznana
TikTok nie podał jeszcze oficjalnej daty uruchomienia TikTok Shop w Polsce. Wiadomo jednak, że firma organizuje już spotkania i prezentacje dotyczące nowej usługi.
Wszystko wskazuje na to, że start platformy jest coraz bliżej.
